近日，记者走访哈尔滨市多个售楼处和房产中介机构门店发现，哈尔滨房地产市场迎来“暖冬”——购房需求激发，市场止跌回稳态势显现。

　　“好房子”销售势头强劲

　　记者走进道里区昆仑赋项目售楼处，只见购房者络绎不绝，有人看房当天交付定金，还有老顾客携亲带友“复购”。

　　“新型地暖管材、高效隔热门窗……”购房者郑先生告诉记者，房子本身品质过硬，加之项目配套设施完善、周边商圈集聚，很符合我们的需求。郑先生说：“房贷利率及二套房首付比例降低，购买该项目住宅仅首付款减少了约7万元，加之哈尔滨实施购房补贴，经济压力进一步减小，所以看好时机就出手购房。”

　　项目销售经理张娜表示，近段时期，项目销售火爆，购房者中改善型客户占80%。10月成交套数较9月增加50套，达到110套；11月成交套数与上月持平；原计划明年3月加推的新品已于12月推出并热销。目前，项目去化率达80%，对未来充满信心。

　　在哈尔滨，满足消费者更高品质的住房需求，已成为房地产开发企业的共识。记者来到另一个改善型楼盘——汇龙一号首府项目，该项目同样热销。

　　项目包含多户型住宅，房企自持物业服务，提供高品质服务，主要吸引改善型客户在此安家。

　　“10月以来，项目销售情况远超预期，较以往同类型项目来访量、成交量均提升约30%。”汇龙地产营销副总经理王明旭说，得益于项目热销，整体去化周期缩短半年左右。

　　王明旭表示，随着国家及哈尔滨出台的一系列利好政策，当地市场热度明显回升，客户普遍消除观望情绪、加快置业步伐，改善型需求旺盛。

　　哈尔滨市住房城乡建设局相关负责人介绍道，近段时间，哈尔滨新房市场持续企稳回升。11月，新房销售套数2592套，同比增长3.14%；销售金额21.35亿元，同比实现正增长。其中，改善型需求持续释放，高品质产品销售势头强劲。

　　二手房中介门店业务红火

　　哈尔滨房地产市场筑底企稳态势，在二手房市场上也有表现，当地多家房产中介机构的业务量显著增长。中介人员二手房签单量多倍增长，部分门店提前完成年度目标任务。

　　“根据以往经验，11月属于销售淡季，‘冬歇’情况明显。今年我们却十分忙碌，业务量远超预期。”黑龙江省拓洋房地产经纪有限公司董事长赵思恰介绍说，11月二手房成交170套，环比增长21.42%；进入12月，二手房咨询量、带看量、成交量仍稳定增长。

　　记者又来到黑龙江省骄阳房地产经纪有限公司，公司常务副总经理赵虹秋表示，10月以来，二手房成交周期已由100天缩短至30天，成交量同比环比均大幅增长；12月，预计成交量同比环比仍能增长约30%。“客群中改善性需求购房者占多数，国家降低房贷首付比例及住房交易契税优惠、当地公积金贷款额度及二手房贷款房龄上调等政策利好，促进了二手房的交易，业务十分红火。”赵虹秋讲道。

　　来签约的王女士说：“市场热度回升，我们不再因怕‘买贵了’而观望，而且各种利好政策叠加，减轻了经济压力，所以选择在这个时间段购房。”

　　哈尔滨市住房城乡建设局相关负责人说，近段时间，哈尔滨在活跃二手房市场方面，打出了集政策支持、宣传推介、强化管理于一体的“组合拳”。“量稳价稳”的市场趋势愈发显著，特别是道里区、南岗区、香坊区二手房成交活跃度更高，改善性购房需求更旺盛。

　　市场回稳势头延续

　　记者在采访中了解到，今年以来，哈尔滨在执行国家有关政策的同时，已多次推出地方特色举措，优化房地产市场环境取得积极成效。

　　“利好政策频出，增强了消费者看房买房的意愿，加速了房地产企业的产品销售及资金回流。”昆仑会诚集团有限公司副总经理徐敏杰表示，年前作为冲刺阶段，企业将积极推出促销措施，市场回稳态势将延续。

　　“当前，房地产市场预期加速修复，百姓购房需求稳步回升，改善性住房需求会明显增长，哈西、群力等片区的改善型项目将更受欢迎。”365淘房哈尔滨公司总经理徐龙江分析称，哈尔滨房地产市场明年一季度将迎来“小阳春”，住宅总成交量会持续增长。

　　哈尔滨市住房城乡建设局相关负责人表示，借助第九届亚冬会、冰雪旅游旺季等有利契机，在12月将继续举办新房促销月、二手房推介活动，实施促销月购房补贴政策，着力激发潜在购房需求，预计可拉动新房销售10万平方米以上。